Agenda CDL

novembro - 2018

Como definir preços para os serviços da sua empresa

Jurema Martínez

Data: 21 e 22 de novembro |19h as 22h | CH: 06h

Sobre o Evento:

Objetivo: Promover o uma visão ampla sobre os aspectos que devem estar presentes no processo de definição de preços para empresas de serviços e aperfeiçoamento de conhecimento sobre custos e despesas.

Conteúdo Programático:
Características de uma empresa de serviço que influenciam na formação de Preço
Conceito e tipos: Custos e Despesas fixos, variáveis, diretos e indiretos
Etapas da precificação: Custo, Valor e Concorrência
Margem de Contribuição – Conceito e Formula
Ponto de Equilíbrio de Vendas – Conceito e Formula
Margem de Lucro ou Mark-up – Conceito e Formula
Modelos de Precificação de serviços
Exercício de Precificação de Serviço

Público Alvo: Empresários da Área de Serviços, Gerentes, Supervisores e Analistas das áreas Financeiras e Vendas.

Instrutor (a): Jurema Martínez – Especializada em Finanças e Planejamento pela Universidade Federal de Uberlândia e com MBA em Marketing pela ESAMC Uberlândia. Graduada em Ciências Contábeis pela Faculdade Ciências Econômicas de São Paulo. Foi executiva por mais de 20 anos em Empresa do Grupo Algar nas Áreas de Finanças, Projetos, Vendas e Marketing e por mais de 10 anos foi Analista Contábil e Financeira em Instituições Financeiras em São Paulo sendo responsável pelo treinamento de Contabilidade Bancaria dos Funcionários das Agencias Bancarias do Brasil. Participante Ativa no Grupo de Conselheiras da ACIUB Mulher. Consultora em Gestão de Negócios nas empresas MPrado e CDL Uberlândia.

 

 

 

 

Para obter mais informações, entre em contato com a Fundação CDL pelo telefone (34) 3239-3459/ 3239-3511 ou pelo e-mail: comercialcursos@fundacaocdl.org.br

Feedback assertivo

Daniela Pelosi

Data: 28 e 29 de novembro |19h as 22h | CH: 06h

Sobre o Evento:

Objetivo: O Workshop tem como objetivo desenvolver a habilidade para dar e receber feedback, de forma estruturada e embasada. E ainda, trará importantes reflexões para a construção de relações interpessoais saudáveis e de confiança, e modelos de gestão assertivos.

Conteúdo Programático:
Por que é necessário dar feedback.
Feedback: Ferramenta para desenvolvimento de pessoas.
Assertividade nas relações e feedback.
Feedback: O que apontam as pesquisas.
Quais as dificuldades em dar e receber feedback.
Tipos de feedback.
Passos para o feedback: Aprendendo na prática.
Feedback, consciência e mudança.

Público Alvo: Pessoas que trabalham com desenvolvimento, acompanhamento de colaboradores. Gestores de organizações diversas que queiram desenvolver a competência. Trabalhadores que queiram aprimorar as próprias habilidades.

Instrutor (a): Daniela Pelosi – Psicóloga graduada pela Universidade Federal de Uberlândia. MBA em Gestão de Recursos Humanos pela Faculdade de Gestão e Negócios UFU e MBA em Gestão Estratégica de Marketing pela ESAMC . Coach de carreira, Practitioner em PNL e Psicodramatista em formação pela Casa das Cenas Uberlândia. Instrutora habilitada pela Franklin Covey Brasil no Programa Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes. Experiência de mais de 15 anos com Recursos Humanos e Educação Corporativa em organizações como Coca-Cola, Martins, Callink e Universidade Algar de Negócios – Grupo Algar. Atua como Especialista em Gestão de Mudança e Educação na Cargill, além de palestrante e consultora em Educação Corporativa.

 

 

 

 

Para obter mais informações, entre em contato com a Fundação CDL pelo telefone (34) 3239-3459/ 3239-3511 ou pelo e-mail: comercialcursos@fundacaocdl.org.br

Contabilidade para não contadores

Victor Malta Nunes

Data: 26 a 29 de novembro |19h as 22h | CH: 12h

Sobre o Evento:

Objetivo: Este curso irá apresentar os conceitos básicos e essenciais da área contábil. Durante o curso, o aluno irá aprender a efetuar lançamentos contábeis, classificar contas, criar balancetes, apurar custos, entre outras coisas.

Conteúdo Programático:
Introdução
Conceito, objetivo e aplicação
Ativo e Passivo
Patrimônio Líquido
Balanço Patrimonial
Fontes de Patrimônio Líquido
Fatos Contábeis
Contas
Débito e Crédito
Representação gráfica das contas
Plano de Contas
Escrituração – Partidas Dobradas
Lançamentos
Razonetes
Lançamentos e Razonetes (Praticando)
Balancete de Verificação
Exercício Completo
Resultado
Receitas
Gastos
Despesas
Custos
Apuração de Custos
CMV – Custo das Mercadorias Vendidas
Método PEPS – Introdução
Método PEPS – Exemplo Prático
Método PEPS – Conferindo os resultados
Método PEPS – Exercício Completo
Método UEPS
Método UEPS – Exercício Completo
Média Ponderada
Média Ponderada – Exercício Completo

Público Alvo: Profissionais que tenham necessidade de entender as informações contábeis.

Instrutor (a): Victor Malta Nunes – Pós-Graduando em Direito Tributário pela Universidade Cândido Mendes – UCAM, Bacharel em Ciências Contábeis pela Universidade Federal de Uberlândia – UFU e Analista Fiscal Sênior em um escritório de Contabilidade com quase 7 anos de atuação na Área Tributária.

 

 

 

 

 

 

Para obter mais informações, entre em contato com a Fundação CDL pelo telefone (34) 3239-3459/ 3239-3511 ou pelo e-mail: comercialcursos@fundacaocdl.org.br

Planejamento estratégico de RH

Beatriz Berger

Data: 03 a 06 de dezembro |19h as 22h | CH: 12h

Sobre o Evento:

Objetivo: Repassar conceitos de modernização do RH para uma participação mais estratégica dos profissionais da área, no exercício de dentro das atividades clássicas presentes.

Conteúdo Programático:
Contexto Global
As mudanças na Sociedade, nas Organizações e no RH
O RH dentro do Negócio
Ondas de Evolução do RH e suas Competências
As 6 Competências do RH Estratégico
Desenvolvendo-se como um profissional de RH Estratégico
A Atuação Estratégica nos Subsistemas Clássicos de RH

Público Alvo: Profissionais recém-formados com pouco ou nenhuma experiência na área ou até mesmo estudantes.

Instrutor (a): Beatriz Berger – Psicóloga, com experiência profissional consolidada há mais de 26 anos na área de Recursos Humanos. Com foco em Desenvolvimento e Estrutura Organizacional, Gestão de Pessoas por Competência e/ou Desempenho, Remuneração, Carreira, bem como sólidos conhecimentos em planejamento estratégico e tático em RH e nas demais áreas clássicas (recrutamento, seleção, treinamento, gestão de clima organizacional, gestão de mudanças, rotinas trabalhistas e SESMT).

 

 

 

 

 

Para obter mais informações, entre em contato com a Fundação CDL pelo telefone (34) 3239-3459/ 3239-3511 ou pelo e-mail: comercialcursos@fundacaocdl.org.br

O futuro das vendas e os novos desafios

Cleber Lima

Data: 04 de dezembro |19h as 22h | CH: 03h

Sobre o Evento:

Objetivo: Trazer excelência aos participantes em relação aos temas abordados, interiorizando as prementes necessidades de atualização e modernização nos processos de vendas. Capacitar o grupo para acompanhar o que já está acontecendo em função da quarta revolução industrial. Aprender a usar Ferramentas e processos que permitam a maior fidelização e evangelização de parceiros. Entender a nova forma de vender, de se relacionar, de ganhar fãs e não só clientes.

Conteúdo Programático:
Motivação
Os novos consumidores
Plano de marketing
Cadeia de valor
Comoditização
Vendendo experiências
Experiência da marca
Growth Hacking
Encontrabilidade
Super valorização do talento
Especialização
O efeito Uber na área comercial
Visão sistêmica
Vendedor global
Smarketing
O líder do futuro
Adicionando valor
Concorrência global
Auto habilidade
Core competences
Qualidades de caráter
O comprador informado globalmente
Energia para tecnologia de vendas
Coopetiçao
Automação de vendas
Omnichannel

Público Alvo: Vendedores, representantes de vendas, supervisores, gerentes, diretores da área comercial.

Instrutor (a): Cleber Lima – Graduado em Administração de Empresas com pós em Gestão de Vendas e Marketing. Experiência de mais de 20 anos na área comercial/logística, com destacada vivência na gestão e planejamento de vendas, consultoria empresarial direcionada a atendimento, captação de novos negócios, avaliação de oportunidades de mercado, identificação de perfis potenciais e implementação de planos de ação voltados ao alcance de metas e expansão de resultados, tendo ocupado cargos gerenciais e diretivos em grandes empresas, tais como Leite Paulista, Prolane S/A, São Paulo Alpargatas e TIM. Implantação de soluções e sistemas para apoio gerencial, tais como: sistemas ERP, WMS, OMS, TMS, dentre outros. Experiência no desenvolvimento de cursos, palestras, workshops e projetos voltados à gestão empresarial, vendas, atendimento, logística e operações, bem como na administração de unidades fabris. Prestação de serviços a grandes clientes, como: São Braz Alimentos, São Braz Coffee Shopp, Shell do Brasil, Grendene S/A, CIEPE, Nordeste Distribuidora (Vivo e Tim), entre outros. Mais de duzentas palestras, cursos, oficinas e workshops realizados e mais de trinta artigos escritos.

 

 

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Do planejamento estratégico ao orçamento empresarial

Daniella Vilela

Data: 11 e 12 de dezembro |19h as 22h | CH: 06h

Sobre o Evento:

Objetivo: Habilitar o profissional para pensar e executar o processo de elaboração, implantação, análise do orçamento empresarial, ponderando a real aplicabilidade dos conceitos no mundo atual. Fornecer visão operacional e gerencial da aplicabilidade prática dos conceitos de planejamento estratégico, controladoria estratégica e orçamento empresarial. Entender a importância do alinhamento estratégico da empresa aos recursos disponíveis. Compreender os principais modelos de orçamento empresarial para escolher o método adequado para sua empresa;

Conteúdo Programático:
Orçamento como gestão empresarial
Instrumento de controle – Uma visão introdutória: Princípios fundamentais do planejamento estratégico e controle de resultados;
Definição e aplicações;
Base para elaboração;
Vantagens e limitações;
Elaboração do processo orçamentário
Processo orçamentário: O orçamento empresarial;
Tipos de Orçamento; A escolha do orçamento adequado para meu negócio;
Controle orçamentário
Sistema de controle gerencial;
Influências sobre o SGE
Tradição x Beyond Budgeting
Fundamentos e origens do modelo Beyond Budgeting;
Diferenças entre o processo tradicional e o Beyound Buggeting

Público Alvo: Diretores, Controllers, Gerentes, Supervisores, Especialistas, Analistas Seniores e Plenos e demais profissionais envolvidos no controle de gestão e no desenvolvimento do orçamento empresarial.

Instrutor (a): Daniella Vilela – Graduada em Ciências Contábeis. MBA em Gestão Empresarial. MBA em Gestão de Pessoas e Coaching; MBA em Gestão de Contabilidade e Finanças Empresariais; MBA em Gestão do Conhecimento; MBA em Gestão Pública; MBA em Empreendedorismo, Marketing e Finanças. Profissional Coach; Self Coach; Lider Coach; Coach de Grupos; Liderança Apreciativa; Life Coach; Analista Comportamental; Psicologia Positiva – ACT; Especialista em Gestão de Projetos. Possui 22 anos de atuação e experiência em Gestão de Negócios e Consultoria em diversas empresas da região.

 

 

 

 

 

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Negociação – Vencendo resistências

Jurema Martínez

Data: 11 a 13 de dezembro |19h as 22h | CH: 09h

Sobre o Evento:

Objetivo: Este curso tem como objetivo apresentar técnicas de negociação, capacitando os alunos a fazer acordos em que as duas partes ganhem, criando bons relacionamentos na vida pessoal e profissional.

Conteúdo Programático:
Fundamentos da Negociação
Desenvolvimento Pessoal e Interpessoal nas Negociações
Processo de Negociação
Processo de Tomada de Decisão

Público Alvo: Empresários, gerentes, executivos e empreendedores que desejam aperfeiçoar seus conhecimentos, habilidades e atitudes na negociação.

Instrutor (a): Jurema Martínez – Especializada em Finanças e Planejamento pela Universidade Federal de Uberlândia e com MBA em Marketing pela ESAMC Uberlândia. Graduada em Ciências Contábeis pela Faculdade Ciências Econômicas de São Paulo. Foi executiva por mais de 20 anos em Empresa do Grupo Algar nas Áreas de Finanças, Projetos, Vendas e Marketing e por mais de 10 anos foi Analista Contábil e Financeira em Instituições Financeiras em São Paulo sendo responsável pelo treinamento de Contabilidade Bancaria dos Funcionários das Agencias Bancarias do Brasil. Participante Ativa no Grupo de Conselheiras da ACIUB Mulher. Consultora em Gestão de Negócios nas empresas MPrado e CDL Uberlândia.

 

 

 

 

Para obter mais informações, entre em contato com a Fundação CDL pelo telefone (34) 3239-3459/ 3239-3511 ou pelo e-mail: comercialcursos@fundacaocdl.org.br